Люди играют в кризис, кризис играет людьми - финансы, деньги, кредиты

A+ R A-

Несколько рекомендаций по продаже бизнеса

Итак, вы решили избавиться от своего предприятия и заявили сами себе «продам бизнес». Что же делать дальше и как добиться успеха в этом непростом для новичка деле?

Если речь идёт о крупном бизнесе,  процесс продажи чаще  проходит при участии бизнес-брокеров, юристов и других экспертов, которые имеют необходимый  опыт.

Когда же на продажу выставлено небольшое предприятие, как правило, эта сделка является первой в жизни продавца. Что  лишь  увеличивает  вероятность  совершения  ошибки  и  риск  получить за  свое предприятие сумму, намного меньшей  его  реальной стоимости.

Существуют несколько довольно простых, но эффективных рекомендаций, которые позволят любому  продавцу бизнеса  избежать  самых   распространенных  ошибок  в  этом  непростом деле.

Покупатель покупателю рознь

Покупатели условно делятся на два вида. Первый - финансовые  инвесторы, прежде всего, заинтересованы в доходе, который способно принести ваше предприятие  и его капитализации.

Второй  – это стратегические инвесторы, в первую очередь они проявляют интерес к вашим деловым связям и репутации, специалистам и технологии внедренной на предприятии, а также к занимаемым вами рынкам.

Из этого следует, что и потребности у них  будут кардинально различаться. И то, что не представляет никакой ценности для первого, для второго может быть весьма ценным приобретением.

Прежде чем приступать к продаже бизнеса, попытайтесь дать себе ответ на вопрос, кому он может быть интересен. На что  будут обращать внимание потенциальные покупатели в первую очередь.

 Каждому свое

Любой серьезный покупатель знает, что его интересует в приобретаемом бизнесе, прежде всего. Так почему же именно это ему и не показать? Допустим, вы выставили на продажу  салон красоты. Если покупатель приобретает ваш бизнес с целью расширения своей уже существующей сети салонов или хочет выгодно вложит инвестиции, он в первую очередь обратит внимание на доходность бизнеса, существующий поток клиентов и наличие у вас квалифицированных специалистов.

В том случае, когда ваше предприятие покупает обеспеченная женщина в качестве хобби, важна только эмоциональная сторона, то есть, просто чтобы ей ваш салон понравился. Запомните простое правило, всегда показывайте лишь то, что может показаться важным для потенциального покупателя.

 Немного о косметике

Итак, вы определили, на что ваш потенциальный покупатель будет обращать внимание в первую очередь. Теперь нужно сделать так, чтобы все преимущества вашего бизнеса были очевидными, а недостатки не слишком бросались в глаза. Желательно, конечно, пригласить специалистов, у них уже намётан глаз и есть достаточный опыт.

Очень часто, когда речь идет о предпродажной подготовке, приложив минимальные усилия можно значительно улучшить инвестиционную привлекательность бизнеса. Оптимизация  системы управления, проведение финансового и юридического аудита и продление договоров поставки и сбыта не займет много средств и времени. А даже незначительная сумма, затраченная на подготовку бизнеса к продаже, обязательно вернется вам сторицей и позволит чувствовать себя уверенней в процессе переговоров.

 Отличный план – половина успеха

После демонстрации перспектив развития бизнеса и обоснования ожидаемых доходов остается только составить бизнес-план. Само его наличие покажет покупателю ваше серьезное отношение  к ведению бизнеса и усилит уверенность в правильности выбора. Стоимость бизнеса с туманной перспективой равна стоимости его активов, а цена бизнеса с гарантированными доходами рассчитывается исходя из суммы этих самых доходов. То есть, речь уже идет о совсем другой, намного большей денежной сумме.

 Каждый охотник желает знать, где сидит фазан

Даже не стоит и надеяться на то, что как только ваше предприятие будет выставлено на продажу, от покупателей не будет отбоя, и вы будете засыпаны деловыми предложениями. Бремя поиска покупателя или инвестора целиком и полностью ляжет на ваши плечи. Но эта задача стала намного проще с появлением большого числа бизнес брокеров и площадок в Интернете, основной тематикой которых является покупка-продажа действующего бизнеса.

 К тому же, если у вас составлен портрет потенциального покупателя, начните его поиск среди своих деловых партнеров и знакомых предпринимателей, это вполне может быть кто-нибудь из ваших поставщиков,  клиентов или даже конкурентов. Но только не стоит ждать, пока покупатель свалиться вам на голову как манна небесная. Промедление непростительно, особенно в том случае, когда время работает против вас. Ведь недостаточно только желать: надо делать.