Люди играют в кризис, кризис играет людьми - финансы, деньги, кредиты

A+ R A-

Про рекламный бюджет

Многие понимают - без  рекламы  сегодня  трудно обойтись в любой сфере человеческой деятельности, и поэтому  готовы тратить деньги, чтобы привлечь внимание, поддержать интерес и обеспечить выбор именно своего предложения. И этот вывод касается не только тех, кто занимается  бизнесом.  У тех, кто  за рекламу, сразу  возникают  два вопроса - сколько  тратить  и  как?

Полезно  иногда   по поводу   рекламы  вспоминать  интересную  мысль    Джона   Ванамакера, сделавшего  самый первый  в  США  универмаг. Он  признавал, что  половина  рекламных денег потрачена   им   впустую,  но  не знал,  какая  именно.

Какие же существуют правила и подходы  к формированию оптимального рекламного бюджета?  Чтобы  не выбрасывать деньги на ветер – с одной стороны, и  чтобы  израсходовать их  достаточно и донести своё предложение  до каждого потенциального потребителя.

Надо сказать, что  чаще всего   рекламные  расходы должны обеспечить  не  только  неоднократное информирование, но и  убеждение сделать выбор.

Самые прогрессивные  и  модные методики  определения бюджета на рекламу базируются  на сложных статистических  моделях   и  экспериментальных  результатах, но сами требуют времени  и затрат.  Значительная часть участников рынка  принимает  решения,  выбирая  один  из  традиционных вариантов.

Первый  метод- остаточного бюджета, когда  нет чёткой  рекламной  задачи, а  порой  и сформулированных  целей бизнеса   (Чего   хотим  достигнуть?)  Есть деньги - будет реклама, дела  пошли хуже – обойдёмся  без неё. А может поэтому  и  пошли таким образом…

Второй - планировать, исходя из бюджета прошлого периода с учётом  меняющейся обстановки- условий  и  задач бизнеса.

Третий -  фиксированный  процент от  главного бюджета компании.

Четвёртый -  как  процент  от  планируемых  продаж. Полезно время от времени делать анализ, что  в  этой взаимосвязи  причина, а  что есть следствие?

Пятый  -  как  процент  от  рекламных  затрат  или  продаж конкурентов.

Шестой-  как  процент  от доли, занимаемой на товарном  или  рекламном рынке.

Наверное, существуют  и  другие, и применимость их  будет определяться  размером  бизнеса  и спецификой предлагаемого продукта и его потенциального потребителя.

Очевидно одно, прогресс не проходит мимо, и реклама  и рекламодатели  все более  перемещается  в Интернет, об этом  говорят  из  года  в  год   динамично  растущие   рекламные бюджеты, которые  осваивают   ведущие  мировые  и  российские  социальные сети  и поисковики.

По данным  Ассоциации  коммуникационных  агентств  в 2011-ом году   в  России  расходы на рекламу  в России наконец то превысили докризисный уровень. Максимальный рост в  56%  показала  интернет - реклама,  которая  по  своим доходам  стала  второй  после  ТВ  в  3-ем  квартале  и  по итогам  всего прошлого года ( пока- второй, судя  по  темпам   завоевания  аудитории).

Следует отметить, что среди  направлений  интернет – рекламы   наиболее  популярной  и  востребованной  у рекламодателей  продолжает оставаться   контекстная реклама   и  медийная  реклама.

230212